Stai lottando per far emergere la tua startup in un mercato affollato? Ti senti come se il tuo messaggio si perdesse nel rumore? Probabilmente è perché non hai ancora definito il tuo archetipo di brand.
Scopri come questo strumento di branding può aiutarti a far percepire la tua startup come la migliore scelta nel tuo mercato.
L’archetipo nel marketing
In questo articolo, ti guido attraverso il mondo degli archetipi di brand e ti mostro:
Cosa sono gli archetipi di brand
Proprio come una persona, un marchio costruito con strategia ha una personalità. Gli archetipi di brand sono modelli universali di personalità che ti aiutano a definire in modo coerente l'identità del tuo marchio.
La parola 'archetipo' deriva dal greco e significa 'modello originale'. Questo concetto, sviluppato dallo psichiatra svizzero Carl Gustav Jung, si basa sull'idea che le persone agiscono secondo schemi di comportamento innati e universali.
I grandi marchi, consapevoli dell'importanza degli archetipi, se ne sono appropriati per dare coerenza e credibilità alla propria comunicazione.
Quando un brand comunica attraverso un archetipo, si connette direttamente con i desideri e le aspirazioni del suo pubblico, creando un legame emotivo tra il consumatore e i benefici del prodotto o servizio.
Da questa connessione nasce una relazione di valore tra azienda e cliente, un elemento fondamentale per il successo delle vendite e la crescita a lungo termine.
Quali sono i 12 archetipi di brand
Ora che hai compreso l'importanza degli archetipi, scopri i 12 modelli universali di personalità del brand.
Chiediti quali tra questi ti risuonano di più e considera se le caratteristiche che hai individuato si allineano ai valori, aspirazioni e bisogni del tuo cliente ideale.
Un archetipo ben scelto ti aiuta a comunicare in modo efficace con il tuo pubblico e a costruire una relazione di valore.
Ecco i 12 archetipi più comuni:
Bisogno di appartenenza e connessione ▷ Creare relazioni:
Bisogno di cambiamento e sfida ▷ Lasciare un’impronta:
Bisogno di indipendenza e libertà ▷ Ricerca di pace e serenità:
Bisogno di strutturazione e stabilità ▷ Dare struttura:
Amante
L’Amante ha una personalità seduttrice, elegante e passionale.
Sa farti sentire speciale trasmettendo tutto il suo calore.
Obiettivo
Vivere in pienezza i rapporti.
Valori
Amore
Sensualità
Intimità
Relazione
Passione
Tono di Voce (ToV)
Intimo
Caldo
Sensuale
Burlone
Il Burlone ha una personalità energica e divertente.
Ha un approccio anticonvenzionale e sa farti divertire con la sua spontaneità, sincerità e schiettezza.
Obiettivo
Stare bene e far sorridere il mondo.
Valori
Divertimento
Felicità
Positività
Humor
Leggerezza
Tono di Voce (ToV)
Giocoso
Ottimista
Divertente
Startup di esempio
Se ti ritrovi in questo archetipo e vuoi approfondire, ti consiglio di osservare la comunicazione di Gastona.
Gastona è un ottimo esempio di come l'archetipo del Burlone possa essere utilizzato per entrare in empatia con persone attente alla sostenibilità e al benessere del nostro pianeta.
Amico
L’Amico ha una personalità umile e pacata.
Ama la semplicità e sa coltivare amicizie e relazioni vere.
Obiettivo
Far sentire tutti a proprio agio.
Valori
Condivisione
Inclusione
Semplicità
Fedeltà
Appartenenza
Tono di Voce (ToV)
Amichevole
Umile
Autentico
Startup di esempio
Se ti ritrovi in questo archetipo e vuoi approfondire, ti consiglio di osservare la comunicazione di Fody.
Guarda come Fody comunica su Instagram (soprattutto nei reel) e nota come l'archetipo dell'Amico riesce a condividere gli stessi valori del proprio pubblico e trasmettere soprattutto i valori di inclusione e semplicità.
Ribelle
Il Ribelle ha una personalità anticonformista.
Vuole migliorare il mondo sovvertendo le regole.
Obiettivo
Azzerare lo stato corrente e ripartire.
Valori
Libertà
Cambiamento
Sfida
Iniziativa
Indipendenza
Tono di Voce (ToV)
Pungente
Sfrontato
Diretto
Startup di esempio
Se ti ritrovi in questo archetipo e vuoi approfondire, ti consiglio di osservare la comunicazione de L'indipendente.
Guarda soprattutto come comunica il suo fondatore su Instagram, Matteo Gracis e sono sicura che noterai tutte le caratteristiche che ho riportato qua sopra.
Mago
Il Mago ha una personalità ambiziosa e risolutiva.
Sa stupire creando momenti ed esperienze speciali.
Obiettivo
Facilitare la vita con un tocco magico.
Valori
Immaginazione
Stupore
Creatività
Scoperta
Visione
Tono di Voce (ToV)
Coraggioso
Onesto
Audace
Esempio
Se ti ritrovi in questo archetipo, puoi lasciarti ispirare dall’identità visiva che ho creato per Simona Arcidiaco, wedding planner e designer.
Simona Arcidiaco è un ottimo esempio di come l'archetipo del Mago, possa essere utilizzato per entrare in empatia con persone che vogliono meravigliare i propri ospiti, creando atmosfere emozionanti che fanno vivere l'accoglienza tipica italiana.
Eroe
L’Eroe ha una personalità coraggiosa e determinata.
Fa del suo meglio per costruire un mondo migliore.
Obiettivo
Superare i propri limiti, vincere, migliorare il mondo.
Valori
Coraggio
Determinazione
Forza
Innovazione
Sfida
Tono di Voce (ToV)
Coraggioso
Onesto
Audace
Startup di esempio
Se ti ritrovi in questo archetipo, puoi lasciarti ispirare dall’identità visiva che ho creato per Woow T-Lab.
Woow T-Lab è un ottimo esempio di come l'archetipo dell'Eroe, possa essere utilizzato per entrare in empatia con persone che vogliono attivare un cambiamento per rendere più sostenibile l'ambiente in cui viviamo.
Innocente
L’Innocente ha una personalità sognatrice e ottimista.
Conosce il valore della sincerità e sa aprirsi alla condivisione.
Obiettivo
Risvegliare il bisogno di avere fiducia e speranza.
Valori
Semplicità
Onestà
Positività
Felicità
Moralità
Tono di Voce (ToV)
Ottimista
Onesto
Umile
Esempio
Se ti ritrovi in questo archetipo e vuoi approfondire, ti consiglio di osservare la comunicazione di Still I Rise.
Still I Rise, seppure non sia una startup vera e propria, a mio parere è un ottimo esempio dell'archetipo dell’Innocente.
Ti consiglio di guardare anche come comunica il suo fondatore su Instagram, Nicolò Govoni. Sono sicura che noterai la sua caratteristica differenziante nell'ispirare le persone a credere in un futuro migliore, trasmettendo un messaggio di speranza, positività e fiducia nel prossimo.
Saggio
Il Saggio ha una personalità influente e curiosa.
Scende in profondità nelle cose ed è ambiziosa.
Obiettivo
Guidare gli altri attraverso l’esempio e la consapevolezza.
Valori
Conoscenza
Competenza
Intelligenza
Influenza
Saggezza
Tono di Voce (ToV)
Rassicurante
Rivelatorio
Esploratore
L’Esploratore ha una personalità solitaria e indipendente.
Ama il movimento ed è alla continua ricerca di sé.
Obiettivo
Realizzare la vita piena e vera.
Valori
Avventura
Esplorazione
Liberazione
Scoperta
Ignoto
Tono di Voce (ToV)
Energico
Impavido
Audace
Startup di esempio
Se ti ritrovi in questo archetipo e vuoi approfondire, ti consiglio di osservare la comunicazione di Thalea.
Thalea a mio parere è un ottimo esempio di come l'archetipo dell’Esploratore possa essere utilizzato per ispirare le persone a vivere esperienze autentiche e significative, connettendosi con la natura e scoprendo sé stessi.
Angelo Custode
L’Angelo Custode ha una personalità altruista ed empatica.
Sa prendersi cura degli altri e lo fa servendoli e confortandoli con gentilezza.
Obiettivo
Far sentire bene gli altri.
Valori
Aiuto
Gratitudine
Riconoscenza
Supporto
Servizio
Tono di Voce (ToV)
Caldo
Rassicurante
Premuroso
Startup di esempio
Se ti ritrovi in questo archetipo e vuoi approfondire, ti consiglio di osservare la comunicazione di Next-u.
Next-u è un ottimo esempio di come l'archetipo dell’Angelo Custode possa essere utilizzato per mostrare la propria volontà di aiutare gli altri, offrendo soluzioni concrete e supporto personalizzato per risolvere i loro problemi e migliorare la loro vita.
Sovrano
Il Sovrano ha una personalità da leader.
Sa dettare le regole e riesce a delegare creando un clima di armonia e pace.
Obiettivo
Migliorarsi in continuazione.
Valori
Potere
Prosperità
Status
Successo
Ricchezza
Tono di Voce (ToV)
Imponente
Raffinato
Articolato
Esempio
In questo caso non ho una startup di esempio ma un libero professionista che, a mio parere, incarna perfettamente l'archetipo del Sovrano: Michele Grotto.
Per capire di più su come comunica Michele Grotto ti consiglio le sue stupende newsletter domenicali su come hackerare il tuo cervello.
Se ami migliorarti in continuazione questa newsletter è perfetta per capire come funziona davvero il tuo cervello e come puoi farlo funzionare meglio.
Creatore
Il Creatore ha una personalità da perfezionista.
Conosce il valore dell’autenticità e vuole creare qualcosa di duraturo.
Obiettivo
Realizzare la propria visione.
Valori
Creatività
Originalità
Espressione di sé
Visione
Immaginazione
Tono di Voce (ToV)
Ispirazionale
Emozionale
Startup di esempio
Se ti ritrovi in questo archetipo e vuoi approfondire, ti consiglio di osservare la comunicazione di UXforKids.
UXforKids è un ottimo esempio di come l'archetipo del Creatore possa essere utilizzato per ispirare i bambini a diventare i protagonisti del futuro, fornendo loro gli strumenti e le competenze per esprimere la propria creatività e progettare il mondo che li circonda.
Sei più di un solo archetipo (e va bene così!)
La tua startup è unica, e la sua personalità potrebbe essere una combinazione di più archetipi. Tuttavia, è utile identificare un archetipo principale per guidare le tue decisioni di branding e comunicare un messaggio chiaro e coerente.
Come dice il famoso poeta e saggista Walt Whitman, noi esseri umani “Conteniamo moltitudini”.
Tu sei il frutto dei tratti dei tuoi genitori ma anche il frutto di ciò che impari costantemente da amici, insegnanti, mentori e da tutto ciò che ami.
Per capire qual è il tuo archetipo principale lasciati ispirare dagli esempi che ti ho mostrato, frutto della mia interpretazione.
Perché un archetipo di brand è fondamentale per la tua startup (soprattutto in Italia)
In un mercato competitivo come quello italiano, definire il tuo archetipo nel marketing della tua attività ti offre vantaggi concreti:
differenziazione: ti aiuta a distinguerti dalla massa e a comunicare ciò che ti rende unico;
coerenza: guida le tue decisioni di branding, dal logo al sito web, dal tono di voce ai social media;
connessione emotiva: crea un legame più forte con i tuoi clienti, che si sentiranno compresi e valorizzati;
cultura aziendale: influisce sulla tua cultura interna, attraendo talenti che condividono i tuoi valori.
3 trappole da evitare
Come visual e web designer, vedo spesso startup commettere gli stessi errori, che possono minare il loro successo a lungo termine.
1. Invertire l'ordine
Creare il logo prima di definire l'identità del brand.
Molte startup si concentrano subito sull'aspetto visivo, senza aver prima chiarito che cosa rappresentano.
Soluzione
Definisci perché fai quello che fai, cosa ti distingue e per chi lo fai. Inizia già nella fase pre-seed della tua startup con un'analisi approfondita dei tuoi valori, della tua mission e del tuo pubblico.
Creare un’impresa dal nulla e farla prosperare, superando quotidianamente numerose sfide, deve avere una motivazione che va oltre il mero aspetto economico. È questa motivazione a rendere unico ciò che fai e a farlo risuonare nelle persone giuste per te.
Solo comunicando la tua visione del mondo puoi creare fiducia e conquistare una posizione di leadership sul mercato.
2. Trascurare la connessione emotiva
Concentrarsi solo sul prodotto o servizio.
Un prodotto eccellente non basta se non crea un legame con il cliente perché le persone non acquistano solo ciò che fai, ma anche il modo in cui le fai sentire.
Soluzione
Racconta la tua storia, mostra la tua passione e fai sentire i clienti parte di qualcosa di più grande.
Usa il tuo archetipo per comunicare i tuoi valori e creare un legame emotivo con i tuoi clienti.
Una volta che hai chiarito chi è la tua startup e come si differenzia da tutti gli altri, comunicalo nella pagina "Chi siamo" del tuo sito web.
3. Non avere una cultura aziendale (e non comunicare i propri valori)
Troppe startup trascurano l'importanza di creare una cultura aziendale solida, basata su valori condivisi. Questa connessione si traduce in fedeltà, passaparola positivo e differenziazione dalla concorrenza.
Soluzione
Definisci i tuoi valori aziendali: in che cosa credi, come ti comporti, cosa ti guida?
Comunicare questi valori internamente (ai tuoi dipendenti) ed esternamente (ai tuoi clienti) è fondamentale per:
attrarre e trattenere talenti che condividono la tua visione;
creare un ambiente di lavoro positivo e motivante;
costruire una reputazione solida e duratura;
differenziarti dalla concorrenza.
Con una cultura aziendale forte e valori ben definiti, la tua startup sarà più resiliente, attrattiva e in grado di creare un impatto positivo.
Come trovare l'archetipo della tua startup (e creare un'identità visiva che funzioni)
Identificare i tuoi archetipi nel marketing della tua startup è il primo passo per creare un'identità visiva che catturi l'essenza della tua startup e ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Con Play Brand, il mio servizio di creazione dell'identità visiva, ti aiuto a:
analizzare i tuoi valori, la tua mission e il tuo pubblico;
identificare l'archetipo che meglio rappresenta la tua startup;
creare un logo che comunica il tuo archetipo in modo coerente ed efficace.
Contattami oggi per una consulenza gratuita e scopri come posso aiutarti a creare un'identità visiva che ti distingua dalla concorrenza.
Domande frequenti
Cosa rappresenta un brand?
Cosa sono gli archetipi di brand?
Quali sono i 12 archetipi?
Come funzionano gli archetipi?
A cosa serve l'archetipo?
Letture consigliate
A sinistra per un approccio analitico agli Archetipi:
“L’uomo non osi separare ciò che l’Archetipal Branding unisce” di Riccardo Donato
A destra per trovare la tua autenticità e creatività:
“Ruba come un artista” di Austin Kleon
Non lasciarti sfuggire i prossimi articoli!
Rimani sempre sul pezzo e fai decollare la tua idea.
Oppure Seguimi su LinkedIn
Comments